Las compras públicas representan un abanico de oportunidades de negocio para la micro y pequeña empresa que le permitirá ampliar su mercado y motivar su crecimiento.

Sin embargo, para acceder con éxito a dicho mercado implica conocer a fondo el sistema de contrataciones y adquisiciones del estado, sus mecanismos y procedimientos que deberá seguir para participar en cada proceso; además de elevar el nivel cualitativo de la empresa lo que le permitirá estar en condiciones óptimas e incrementar su competitividad para convertirse en proveedor.

La capacitación constante en cada campo lo ayudará a alcanzar niveles competitivos cada vez más exigentes, lo cual debe ser su objetivo. La buena suerte puede estar del lado de "algunos" un tiempo, pero no es para siempre, será el producto o servicio final el que prevalezca y recomienden

Inteligencia Emocional en las Ventas

 La verdadera venta... es decir, aquella que produce resultados NO ES lo que algunos piensan que es.

Los profesionales en ventas, es decir, aquellos que venden cientos de miles de dólares al año vendiendo productos o servicios "cara a cara"... le dirán que cuando entran a una situación de venta, NUNCA están enfocados en vender, su enfoque es el de ayudar al cliente a determinar si el producto o servicio que ellos tienen es el correcto para ellos y, si no lo es, sencillamente se retiran y van hacia el siguiente prospecto.

Pero, si el producto es el correcto, ellos "cierran" la venta de inmediato, por que saben que es interés del cliente adquirir el producto o servicio. Ellos (los vendedores) ya les están haciendo un favor, les están dando un servicio. NO les están vendiendo... ellos están ayudando.

La venta no consiste en vender. La venta consiste en ayudar a la gente. Y si su producto se ajusta a las necesidades de su prospecto, entonces le estará perjudicando si no cierra la venta.

Si usted ODIA la la idea de vender cara a cara, por correo, desde su sitio Web, o por correo directo, no tiene que hacerlo. No venda. AYUDE a la gente.

Ayúdeles a entender su producto o servicio y lo que este puede hacer por ellos, y permítales que ellos se vendan a sí mismos... En otras palabras, facilíteles "comprar".

Si el producto o servicio no es óptimo, ése es otro tema...